5 טיפים להפוך התנגדות למכירה

רבים אנשי המכירות החוששים מהתנגדויות ובעקבות החשש מתנהלים בצורה לקויה שרק מרחיקה אותם מסגירת המכירה, אז איך מתמודדים עם הפחד מהתנגדויות ואיך הפוכים את אותם התנגדויות לכלי שישמש אותנו לסגירת המכירה, כל זאת ועוד בכתבה.

 

בראש ובראשונה, התנגדות הינה דלק למכירה, אם נבין שההתנגדות אינה באה לרעתנו אלא לטובתנו נגדיל את ההכנסה שלנו בצורה משמעותית.

 

  1. ננסה למנוע התנגדות ע"י הקדמתה, משמע, אם עניין הזמן ותדירות השימוש יכול לשמש נגדנו, נכניס אותו כבר

בתהליך המכירה ונסגור בשאלה אשר תבטל את ההתנגדות עוד לפני שהגענו לשלב הסגירה.
לדוגמא: "את צריכה להשתמש במוצר רק פעם בשבוע, את מתקלחת פעם בשבוע? מעולה, אז בפעם הזאת יהיה לך 2 דקות להשתמש במוצר, נכון?״

  1. במידה ועלתה התנגדות, סלזמן טוב לא מתבאס אלא להיפך, לוקח נשימה עמוקה

ואפילו מביע יותר סימפטיה. למרות הקושי רב, במידה ולא נפעל כך יקרו מספר דברים:

  • הלקוחה תינעל ותיחסם
  • הלקוחה תפרש במוחה שאתה "עוד סלזמן", כמו בכל מקום אחר, המחפש רק למכור לה את המוצר.
  • כל מערכת היחסים אשר רקמת והצגת המוצר המעולה ילכו לטמיון.
  1. זכרו! תהליך המכירה אינו מבחן, המכירה שלכם לא תהיה יותר טובה אם פשוט תשפכו בפני הלקוחה את כל הידע שלכם.

השתמשו בתבונה בידע, התחילו עם הדברים הבסיסיים ובמידה ותעלה התנגדות השתמשו בתותחי הידע הכבדים שלכם!

  1. שימוש במראה והנגשת המוצר ללקוחה – שימוש נכון במראה יעצים את התוצאה וכמובן את המוצר, כאשר הלקוחה

מביטה במראה נדגיש בפניה את ההבדלים בצידי הפנים. בנוסף, הנגשת המוצר תפעיל את חוש המישוש שהוא

אחד הכלים המשפיעים במקצוענו. שימוש נכון בשיטות אלו יעבוד על התת מודע, ויעורר בלקוחה את הצורך לרכוש את המוצר.

  1. אל תאמינו לכל התנגדות שצצה, חפשו את ההתנגדות האמיתית.
  2. טיפ בונוס – הקפידו על שפת גוף נינוחה ותשדרו ביטחון, לחצו כאן לקבלת טיפים לשפת גוף נכונה
טיפים לפירוק התגדויות, עבודה בחו"ל, עגלות, מדריך לאנשי מכירות

 

איך עושים את זה? רק ע"י עבודה קשה וחוכמה. כל התנגדות שצצה השתמשו בה לטובתכם.

לדוגמה: הלקוחה: ״אין לי זמן"

סלזמן: ״וזו בדיוק הסיבה שאת חייבת לנסות את המוצר, הוא קל לשימוש ולהבדיל ממוצרים אחרים את לא מחוייבת אליו וחייבת להשתמש בו כל יום, ובגלל זה אני חושב  שזה יתאים לאישה עסוקה כמוך״.  במידה ותעלה התנגדות נוספת וגם אותה נפרק ונביא אותה לטובתנו.
גם יצרנו יותר אמון עם הלקוחה וגם הצגנו בפני הלקוחה עוד סיבות לקנות את המוצר.

 

לסיום,

לכל התנגדות יש פתרון!

זכרו זאת!

מקווים שזה תרם לכם, שולחים לכם ים אנרגיות ולחמניות!

לכל מה שתצטרכו נשמח לעמוד לרשותכם ????

יש לכם שאלה? 🤔

נשמח לעזור לכם! כתבו לנו אותה כאן ונחזיר לכם תשובה בהקדם.

נשמח לעמוד לרשותכם

כתבו לנו

Letsdoit.agalot@gmail.com

עוד מהבלוג
עבודה בעגלות בארה"ב

עבודה בעגלות בארה"ב

עבודה בעגלות ארה"ב – עבודה בפלורידה בעגלות החיים, העבודה והחום של פלורידה הופכים אותה לאחד היעדים הכי פופולריים לעבודה בעגלות. מאות ישראלים מגיעים מידי שנה

קרא עוד »
שליטה במחשבות

כיצד תשלטו במחשבות

כשאנחנו שומעים את צמד המילים "שליטה במחשבות", איפשהו עולה קונוטציה למדען מטורף הרוצה להשתלט על מחשבותם של התושבים בעודו צוחק צחוק מרושע, אך לא זאת

קרא עוד »

טופס למעסיקים

דילוג לתוכן