כל המידע על עבודה בעגלות

מבין המגוון העבודות הרחב העומד לרשות צעירים ישנו ענף אחד בולט במיוחד והוא מכירות בחו"ל,

מה זה אומר עבודה במכירות בחו"ל או בשפה הפשוטה " עבודה בעגלות"?

כל המידע על עבודה בעגלות בכתבה.

 

מהי עבודה בעגלות בחו"ל?

העגלות בחו"ל הינו מקצוע עתיק יומין שהתחיל כבר בשנות ה90-80, בהתחלה דרכו של המקצוע,

עגלות בחו"ל היו למעשה דוכני מכירה , אשר ממוקמים במרכזי קניות וקניונים בהם נמצאים המון רב של אנשים,

כיום דוכני עגלות קיימים אך הרבה פחות,

אנחנו ב-"Let's Do It- עבודה בחו"ל"  אנחנו עובדים בעיקר עם חנויות יוקרה הפזורות בכל העולם, השדרוג

מהעגלות לחנויות הביא איתו עלייה במכירות ושינה את שיטת העבודה לחלוטין.

עבודה בעגלות אומנם מפתה מאוד אבל היא ללא ספק לא מתאימה לכולם אבל היא מתאימה לאנשים מהסוג הזה:

  • אם אתם אסרטיביים ובעלי בטחון עצמי גבוה מהרו לשלוח פרטים.
  • אנשים ששמו לפניהם מטרה, רוצים לחסוך ללימודים, בית או כל דבר אחר
  • ידע בשפות וכושר ביטוי -ידיעת אנגלית היא תנאי בסיסי לכל סוג של עבודה בחו"ל ואף ביעדים מסויימים

יהיה עליכם גם לדעת את השפה המקומית,אבל זה פחות מה שאנחנו מחפשים.

כדי למכור אתם חייבים להתבטא טוב ולשכנע אנשים

לקנות את המוצר שלכם באלפי דולרים.

  • אתם עובדים מול קהל, עליכם להיות מנומסים ואדיבים ובעלי תודעת שירות.
  • בעבודה בעגלות אתם בכל דקה שאתם  לא נמצאים בחנות אתם מפסידים כסף, ולכן נהלו את הזמן שלכם בחוכמה 

טיולים בקניון באמצע היום, הפסקות סיגריה כל 10 דק' גם ייפגעו במשכורת שלכם

וגם יכולים להוביל לפיטרוכם

 

איזה מוצרים נמכרים בעבודה בעגלות ובעבודה בחו"ל?

אצלנו ב-"Let's Do It -עבודה בחו"ל "  אנחנו מוכרים רק מוצרי טיפוח וקוסמטיקה וזאת מכמה סיבות:

  1. לקוחות ישקיעו יותר בפנים שלהם מאשר בכל דבר אחר, שכן הפנים שלנו זה הכרטיס ביקור שלנו
  2. בקוסמטיקה ישנם אינסוף מוצרים למכירה להבדיל מתחומים אחרים ולכן המכירות בעולם הקוסמטיקה יותר גדולות ומתגמלות 

לא מבינים כלום בקוסמטיקה? אל חשש.

 צוות "Let's Do It – עבודה בחו"ל"  מורכב כולו מאנשי מכירות לשעבר בתחום 

אשר מודעים לקושי ולכן דאגנו להנגיש לכם את הדרכות על המוצרים

בדף ה-"הדרכות" כאן למעלה, מלבד זאת החברות שאנחנו עובדים איתם ילוו ויכשירו אתכם מהיום הראשון

ועד שתדעו לשחות במים העמוקים כבר בעצמכם.

עבודה בחו"ל, עגלות, כמה כסף עושים בעגלות, מדריך לאנשי מכירות

עבודה בעגלות – מה התנאים והאם משתנים מיעד ליעד?

בהגיעכם לשדה התעופה ביעד ידאגו לאסוף אתכם 

כרטיס טיסה – החזר מלא לאחר חצי שנה

אחוזים – בהתאם ליעד, אך בדרך כלל יהיו בין 23-30 אחוז

דיור – כמעט כל החברות איתם אנו עובדים מסבסדות חלק מהשכירות על המגורים בהם תגורו, מחיר השכירות משתנה מיעד ליעד.

הדירות מרוהטות בכל הציוד הנדרש ונמצאות בסמוך למקום העבודה (5-40 דק' נסיעה)

התנאים משתנים מיעד ליעד ומחברה לחברה, אך אל דאגה תקבלו

את כל הפרטים והתנאים בצורה מסודרת טרם סגירת הכרטיס.

 

מה הלו"ז??

קמים בסביבות שמונה בבוקר (בקריסמס מוקדם יותר), הגעה למקום העבודה

וארגון המוצרים במקום ולאחר מכן פתיחה.יום העבודה ממוצע הוא בין 9-11 שעות, כולל הפסקות אוכל סיגריות או סתם התאווררות.

העבודה עצמה כוללת פניה ללקוחות הקניון ע"י חלוקות דוגמיות, הדגמות מכירה

על המוצרים ב"ספיץ'" (הדגמה) מוכן מראש (כל הפרטים בדף "הדרכות") ומשם לסגירת העסקה. בסוף היום מתקיימת סגירה של הקופה,

השלמת המוצרים במדפים ומפה זמן חופשי.

עובדים כחמישה וחצי ימים בשבוע ויום החופש אחד בו אתם פנויים לטייל, לבלות,

לעשות קניות ולנצל את הזמן כרצונכם. בנוסף ליום החופש בימי ראשון עובדים רק כחצי יום, מכיוון שזה יום שבתון בחו"ל.

שימו לב ברוב החברות ש"שומרות שבת" לא תיהיה לכם את האפשרות לבחור את היום החופשי

שלכם מכיוון שהוא קבוע לכולם מכניסת שבת ועד ליציאתה.

עבודה בחו"ל, עגלות, כמה כסף עושים בעגלות, מדריך לאנשי מכירות

מהם הקשיים?

טוב, אז לפני שאנחנו מדברים על הסכומים הדבר שהכי חשוב לנו זה האמון שלכם, ולכן חשוב שתדעו כמה דברים גם פחות נעימים על עולם ה"עגלות",

העבודה בחו"ל יכולה להיות גם פחות נעימה ולכן חשוב שתבואו עם מטרה שתמקד אתכם.

שעות עבודה רבות-  שעות העבודה בחנות או בעגלה הן בין 9-11 שעות, הדבר דורש עמידה ממושכת ודיבור רציף עם הלקוחות,

ככה שאם אתם לא טיפוסים של עבודה קשה אז אולי כדאי שתשקלו החלפת מקצוע, במידה ואתם כן,

היינו ממליצים לכם לעבוד עם נעלי ספורט-אלגנט או כל נעל נוחה אחרת.

מכירות שלא נסגרות- במידה ואתם באים מעולם המכירות את יודעים שהמילה "לא" לא זרה לאף איש מכירות וישנו פתרון שנקרא "טיפול בהתנגדויות", אך

במידה ואתם לא, בבקשה אל תתרגשו ממנה, אנשי מכירות בתחילת דרכם נוהגים להישבר כאשר לקוח/ה מסרב/ת, אך אל נא חוק ראשון בעולם העגלות,

כל לקוח לגופו, מהרגע שהלקוח יוצא מהחנות אנחנו לא חושבים עליו יותר ומתמקדים בלקוח הבא, אתם אף לא יודעים מה ירצה הגורל

ואיזה לקוחה ייכנס לכן חשוב תמיד לשמור על פוקוס ועל אנרגיה גבוהה.

לטיפים בנושא שליטה באנרגיה ובמחשבות לחצו כאן.

הריחוק מהמשמפחה והחברים- הגעגוע הוא תכונה אנושית ואנחנו בטוחים שהוא יפגוש אתכם, המחשבות על הבית, על החברים,

בהתחלה זה קשה ומובן, מהסיבה שלאף אחד לא קל לצאת מאזור הנוחות שלו, אך זכרו!

אתם לא לבד, כל הסובבים אתכם באותה סירה לכן במרוץ הזמן תשמשו אחד לשני כמשפחה וכחברים, בנוסף עמנו היקר

פזור בכל העולם ולכן ריכזנו עוברכם כאן קבוצות אשר תוכלו לקבל תשובה לכל שאלה ושאף פעם לא תרגישו לבד.

עבודה בחו"ל, עגלות, כמה כסף עושים בעגלות, מדריך לאנשי מכירות

מה השכר הממוצע בעבודה בעגלות בחו"ל?

בהתחלת הדרך (חודשיים – שלושה ראשונים) הסכומים נעים בין 1,500$ ל- 3,500$ לחודש, זאת האמת, אל תאמינו לסיפורי מפוצצים,

מה שכן לאחר חודשים אלו המשכורות כבר משתנות בהתאם לעבודה הקשה שלכם, ישנם מוכרים שיעשו 7000 כאלו שלא יצליחו לעבור את 5000 וכן הלאה.

זכרו! 75 אחוז מהכסף שתצאו איתו בסוף היום תלוי באנרגיה וברעב למכירות איתו באתם לחנות

בבוקר ה-25 אחוזים הנוספים תלויים ביעד, אבל הרוב תלוי בכם!

בחירת היעד לעבודה בעגלות בחו"ל

מה ההבדל בין עבודה בעגלות בארצות הברית לבין עבודה במזרח הרחוק בעגלות? איפה עושים הכי הרבה כסף בעגלות?

אז איך נעשת בחירת היעד לעבודה בעגלות בחו"ל? כל הפרטים על בחירת היעד בכתבה.

החלטה לטוס לעבודה בעגלות לא פשוטה, אני זוכר את עצמי בחור בן 21, רק השתחררתי מהצבא צעיר מלא אנרגיה וקצת בשוק,

התחלתי את החיפושים באינטרנט אחרי חברות ויעדים, כל זה עוד לפני שהיה את השאלון למועמד המבולבל שלנו.

ביקשתי לראות מספרים ואז הבנתי שזה לא אומר כלום, דיברתי עם אנשים שעבדו בזה כבר, שיספרו לי על העבודה,

היתרונות והחסרונות, אבל עכשיו לשאלת השאלות, איך בוחרים יעד לעבודה בעגלות בחו"ל? אז זה הזמן להכיר את עצמכם יותר טוב.

איך בוחרים יעד לעבודה בעגלות בהתאם לאזור אליו תרצו לטוס

כשאתם בוחרים יעד זכרו לקחת כמה פרמטרים בחשבון, זכרו שאתם הולכים לחיות שם ולא לטייל,

לכן בחרו מקום שיתאים אופי שלכם, אם אתם סובלים מקור לצורך הדוגמא, קנדה תיהיה בחירה רעה.

כמובן שאם בחרתם יעד ובסוף ראיתם שהיעד פחות מתאים לכם, אל חשש, תמיד אפשר לעבור למקום אחר,

ה לא סוף העולם, ברשותנו מעל ל-70 יעדים ככה שבטוח תמצאו את עצמכם!

דוגמא נוספת, החלטתם שארצות הברית זה המקום שלכם, אבל כמו שאתם יודעים ארה"ב מחולקת להמון מדינות שונות

במבחינת התרבות, מזג האוויר, סגנון ועוד, נגיד ובחרתם לטוס לארצות הברית ואתם אנשים שאוהבים את הבלאגן,

לטוס לניו יורק רלוונטי עבורכם אבל לטוס למישגן אולי קצת פחות…

שלכם, למרות שזה יעד עם המון כסף הוא לאו דווקא יתאים לכם, לא סתם היא נקראת "עיר ללא הפסקה".

אם הזאת שבכל היעדים בסופו של דבר העבודה היא אותה עבודה, חשוב שהמעטפת תתאים לכם.

לאיזה  סוג של חברה אתם יותר מתחברים?

האם אתם מעדיפים חברה גדולה עם המון אנשים ופחות יחס אישי או שאתם מעדיפים חברה קטנה?

האם אתם יותר אנשי העיר הגדולה ואוהבים את התזוזתיות סביבכם, או שאתם יותר אנשים

רגועים שצריכים את הפינה השקטה שלהם בסוף היום?

 בשאלון למועמד המובלבל שעזר כבר למאות מועמדים למצוא את היעד שלהם

ריכזנו עבורכם את כל השאלות האלו!

 

אצלנו ב"Let's do it" מקשרים אתכם באופן ישיר למנהלי החברה הנמצאים אשר יענו

לכם על כל השאלות ויפרסו בפניכם מידע אמין על היעדים.

איך לבחור יעד לעגלות ולעבודה בחו"ל

באתרנו תוכלו לקבל את כל המידע על היעדים אך להלן כמה שאלות שאולי לא חשבתם עליהם שימקדו אתכם בשיחה עם המעסיק:

  • שם האזור והקניון 
  • מה מקבלים במסגרת הדיור?
  • שם הקומפלקס ומיקומו ביחס לקניונים? 
  • מהם מדרגות השכר? האחוזים ינועו בדרך כלל בין 23%-30% ע"פ מדרגות מכירה, בנוסף האחוזים ישתנו בהתאם ליעד.
  • האם ניתן החזר כרטיס טיסה ולאחר כמה זמן? בדרך כלל חצי כרטיס ניתן אחרי שלושה חודשי עבודה וכרטיס מלא ניתן אחרי חצי שנה של עבודה.
  • מהן ההוצאות על דיור?
  • מהן המשכורות הממוצעות בחברה לחדשים? אני חושב שקבלות לא אומרות כלום, לכו לפי ההגיון שלכם ולפי איך שהמעסיק נשמע לכם, כי "קבלות"  לא חייבות להיות מהתקופה האחרונה וגם לא מעידים על רוב הסלזמנים אלא על כמה בודדים.
  • כמה אנשים עובדים בחברה?
  • האם קניון בלעדי לחברה או ישנם עוד חברות מתחרות?
  • האם זה עגלות/ קיוסקים/ חנויות?
  • ממה מורכב קהל הלקוחות?
  • האם הלוקיישן עונתי או עובד כל השנה
  • כמה אנשים גרים בבית? 
  • כמה בחדר? 
  • מה הייחוד של המוצרים אותם החברה מוכרת? מופיע בדף החנות באתר

קצת מעבר…

 

ישנם מעסיקים אשר פגעו בשמה הטוב של העבודה בעגלות ע"י כך שרימו ולא התייחסו בכבוד לעובדיהם.

אנחנו יכולים להבטיח לכם שאנחנו לא עובדים עם החברות האלה, כל מעסיק בחברתנו נבחר

בפינצטה, ומבלי להתרברב, המעסיקים שלנו מהטובים בתחום.

כמו בכל מקום בחיים, יש אנשים ישרים וכאלו שגם פחות, זה נכון שישנם מעסיקים שלא עומדים בכל התנאים 

שהבטיחו למועמדים שלהם אבל איתם אנחנו ושותפינו לא עובדים.

ולכן מיד בתום השיחה עם נציגנו תועברו לשיחה עם המעסיק שלכם, למען היכרות

מעמיקה יותר, הסבר נרחב יותר על היעדים ומעבר על נהלי החברה,

אנחנו מאמינים שלאחר שיחה עם מעסיק או שניים יהיה לכם הרבה יותר

קל לקבל את ההחלטה.

 

 

אם כן, עולם העגלות כבר קיים למעלה מעשרים שנה וסביר להניח שרוב האנשים כבר מכירים אותו. כולם יודעים שישראלים אחרי צבא טסים לעבוד במכירות בחו"ל כדי להרוויח המון כסף. אבל האם אתם באמת יודעים מה זה עולם העגלות, מה באמת עושים בעבודה, מה סדר היום והאם זאת באמת העבודה בשבילכם. על כל השאלות האלה ננסה לענות לכם במאמר הבא, בתקווה שאחרי שתקראו אותו באמת תבינו האם זה מה שאתם מחפשים והאם עבודה בעגלות באמת בשבילכם.

אז בואו נתחיל!

מה עושים רוב היום?

אז קודם כל בואו נדבר קצת על עבודה בעגלות מה באמת עושים במהלך היום ואיך סדר היום שלכם נראה. עבודה בעגלות היא עבודה במכירות מה שאומר שהעבודה אינטנסיבית וגם תחרותית לרוב. המשכורת שלכם תלויה בכמות המכירות שתעשו במהלך החודש או יותר נכון במהלך השבועיים, מכוון שמשכורות בעבודה זו לרוב מקבלים כל שבועיים. אופי העבודה לרוב אינטנסיבי המצריך מכם לפתח עור של פיל, כלומר המון פעמים במהלך יום העבודה תתקלו באנשים שיגידו לכם את המילה לא ויסרבו להצעתכם, אך אין הדבר אומר שעליכם לוותר על הלקוח הבא ולהגיע עם פחות אנרגיות. זכרו! בסופו של דבר הלקוח קונה אתכם ואת החוויה שאתם מעבירים לו, אם הלקוח ירגיש בחוסר אנרגיה שלכם הוא כמובן לא יתעניין ולא ירצה לרכוש את המוצר.

טיפ חשוב שיכול לעזור לכם: תמיד דמיינו את עצמכם כלקוח בחנות, חשבו איך הייתם רוצים שיתייחסו אליכם ומה היה גורם לכם לקנות מוצר מסוים ופעלו על פי זה!

סדר היום בעבודה בעגלות הוא די קבוע ולא משתנה לרוב תעבדו במשמרות של בין 8-10 שעות. תתחילו את יומכם בסביבות השעה 9-10 אלה לרוב שעות הפתיחה של הקניונים. הבוקר שלכם כנראה יהיה יחסית רגוע עד השעה 11 שעה שבה הקניון כבר מתחיל להתמלא בהמון אנשים. אבל ואבל חשוב מאוד על תוותרו על השעה וחצי השעות הראשונות בקניון שיש מעט מאוד לקוחות הרבה פעמים בשעות האלה הלקוחות רגועים, קשובים ועוצרים יחסית בקלות, מה שאומר שהמכירה תהייה קלה הרבה יותר. כמובן שמכירה בשעות האלה של היום פותחת לכם את היום באנרגיה הכי טובה שיכולה להיות, לרוב ימים שיתחילו במכירה על הבוקר יסתיימו בהרבה מאוד כסף. לקראת הצהריים כבר הקניון יהיה מלא ועמוס ופה תצטרכו גם לבצע סינון בין הלקוחות שעוברים, עם הזמן תלמדו להבין מי הלקוחות היותר פוטנציאליים ואת מי עדיף לעצור. עוד טיפ חשוב לעולם אל תסננו לקוח שעובר בשעות החלשות יותר בגלל שפיתחתם סטיגמה כלשהי על המגזר/ צבע/ מין, אתם לא יודעים מי הבן אדם ומאיפה תגיע המכירה, כל לקוח יכול להפתיע אתכם, תמיד שווה לנסות!

כמובן שאם יש המון לקוחות בחרו את אלה שנראה לכם שהכי תתחברו. במהלך היום תוכלו לצאת למספר הפסקות אוכל/סיגריה/התרעננות. הפסקות אלו לא יעלה על עשרים דקות גג חצי שעה להפסקת אוכל ארוכה. חשוב לזכור שתמיד לאחר הפסקת אוכל יש מן נפילת אנרגיה באופן טבעי, דאגו לא לאכול כבד מידי ולשתות משהו שיעורר אתכם לאחר הארוחה כדי לא לפספס את שעות אחר הצהריים והערב העמוסות במיוחד. השעות הכי אינטנסיביות בקניונים לרוב הן שעות אחר הצהריים בין 16:00-19:00 אלו השעות שרוב האנשים מסיימים את העבודה ובאים לעשות שופינג בקניון, לרוב שעות אלו יהיו עמוסות גם בילדים ובצעירים דאגו לסנן את הלקוחות שלכם בקפידה. חשוב לזכור שאם אתם בתחילת דרככם אין צורך לבצע סינונים של לקוחות כל הדגמה ללקוח גם כזה שלא יקנה זה עוד ידע ועוד צבירת ניסיון, לכן בהתחלה תעצרו את כולם כולל צעירים שיכולים לקנות בשלושים דולר קרם ידיים, זה לא משנה העיקר שתצברו ניסיון. לאחר השעות העמוסות יגיעו שעות הערב והסגירה, לרוב אלה שעות שאתם כבר עייפים מכל היום, בדיוק כמו בשעות הבוקר חשוב לא לוותר על שעות הערב. גם בערב רוב הלקוחות סיימו את המטלות שלהם ומסתובבים ברוגע בקניון, עוצרים בקלות רבה יותר והרבה פעמים המכירות הכי גדולות ומפתיעות קורות בשעה האחרונה לעבודה אז לא לוותר עליה מראש! כאשר הקניון ייסגר תתחילו לבצע תהליך סגירה קבוע שכולל ניקיונות של החנות/ עגלה, סגירת קופה והכנת מעטפה עם כל הכסף והקבלות של אותו היום. חשוב מאוד לוודא ששום דבר לא חסר, במידה ויש חיסרון כלשהו יש לעדכן את המנהל באותו הרגע. אין לעזוב את הלוקיישן לפני שכל הדברים האלו מסודרים ומאורגנים כמו שצריך.

אז אחרי כל היום הארוך תגיעו הביתה, לרוב הקניון יהיה במרחק נסיעה קצר ממקום המגורים ולשם כך יהיו לכם רכבי חברה. בסוף היום תוכלו לצאת למסעדות באזור, ברים או סתם לשבת כמה חברים כדי שלחרר את היום. לרוב בסופ"שים תצאו למועדונים/ ברים באזור, חשוב לזכור שבאתם גם ליהנות ולא רק לעבוד ותזכרו ההנה שלכם משפיעה על טיב העבודה שלכם, אתם לא רובוטים תדאגו לצאת, ליהנות ולבזבז כסף אתם עובדים קשה מאוד בשבילו.

כל עובד מחויב לקבל יום חופש אחד בשבוע לרוב לבחירתו. חשוב לציין שלרוב בעגלות עובדים בימי שבת ולכן אם קיימת בעיה כלשהי חשוב לציין אותה מראש למעסיק. אין בעיה לא לעבוד בשבת רק להודיע מראש. ביום החופשי שלכם נסו לנוח לשחרר מהעבודה, לצאת לטייל ולהכיר את המדינה שאתם חיים בה. אל תתעסקו בעבודה אחרי שעות העבודה, גם אם עבר עליכם יום לא טוב תלמדו לשחרר אותו ולא לגרור אותו אתכם אחרי העבודה. בסופו של דבר זה לא יועיל לכם להיתקע על יום לא טוב, עדיף לשחרר ולהתחיל כל יום מחדש.

זכרו! אתם עובדים במכירות לא תמיד תצליחו למקסם את עצמכם ולא תמיד תהיו באנרגיה הנכונה למכור, קבלו גם את הימים האלה, אחריהם תמיד מגיעים ימים טובים הרבה יותר שמפצים על אלו שפחות. המשכורת שלכם נמדדת לפי כל שבועיים לא לפי כל יום לכן תמיד יש הזדמנות לעלות יום אחרי ולעשות כפול כסף.

אז אחרי כל זה ואחרי שהבנתם במדויק איך מתנהלת שגרה עבודה בעגלות, תוכלו להחליט האם באמת זה משהו שמושך אתכם ובא לכם להצליח בו. כמובן שהעבודה משתנה במקצת בין יעד ליעד ובין אזורים מסוימים. לרוב השוני יהיה רק בשעות העבודה ולא באופי העבודה בכל מקום אתם עובדים במכירות על עמלות ובסופו של דבר האנרגיה, הרצון והמוטיבציה להצליח אלה הם שיקבעו אם תמכרו או לא!

אז קדימה בואו נצא לדרך!

 

Let’s do it

 

אחרי שחקרתם, בדקתם, נפגשתם עם חברות ומעסיקים והרגשתם

שאתם מוכנים לזה, זה הזמן לעשות את הצעד ולהתחיל

להתרגש לקראת המסע של פעם בחיים בעולם המכירות בחו"ל או בשפה הפשוטה "עולם העגלות".

לעוד מידע על התחום לחצו כאן 

 

יש לכם שאלה? 🤔

נשמח לעזור לכם! כתבו לנו אותה כאן ונחזיר לכם תשובה בהקדם.

נשמח לעמוד לרשותכם

כתבו לנו

Letsdoit.agalot@gmail.com

עוד מהבלוג
טיפים לעבודה בעגלות בחו"ל

טיפים לעבודה בעגלות בחו"ל

אז אזרתם אומץ והחלטתם לטוס לעבוד בחו"ל בעגלות, הכל התחיל מהשיחה הראשונית עם סוכנים שלנו, עברתם הדרכות מפרכות, דיברתם עם מעסיקים והופ הזמנתם כרטיס טיסה

קרא עוד »

עבודה במכירות בחו"ל

  תמיד חלמתם לטוס לעבוד בחו"ל אחרי הצבא ולחסוך כסף לטיול הגדול, ללימודים או לרכב חדש, אז הגעתם למקום הנכון!! עבודה במכירות בחו"ל היא אולי

קרא עוד »

טופס למעסיקים

דילוג לתוכן