אז אזרתם אומץ והחלטתם לטוס לעבוד בחו"ל בעגלות, הכל התחיל מהשיחה הראשונית עם סוכנים שלנו,
עברתם הדרכות מפרכות, דיברתם עם מעסיקים והופ הזמנתם כרטיס טיסה ליעד החלומות
שלכם ומרגע ההגעה ליעד התחיל המסע שלכם. לא משנה אם בחרתם לטוס לעבוד
בארצות הברית, בקנדה, באירופה, אסיה או בכל יעד אחר, אתם מבינים כמה גדול הצעד שעשיתם.
האדרנלין בשמיים והלב דופק וברגע שנפתחות דלתות הזכוכית של השדה תעופה המסע מתחיל,
במסע הזה כמו בהרבה אחרים שכבר עברתם תחוו הצלחות וכישלונות, עצב ושמחה,
תכירו אנשים שתאהבו יותר ואנשים שתאוהבו פחות… להלן כמה טיפים לעבודה בעגלות בחו"ל שיסייעו
לכם ליהנות מהמסע ולהצליח בעבודה בעגלות בחו"ל.
אנרגיה וחיוך והחשיבות שלהם בעבודה בעגלות
כשאתם עובדים בעגלות – זכרו שאתם מוכרים חוויה מעל הכל,
אל תראו עייפות, שביזות או חוסר חשק, תנו ללקוחות העוברים את השווים את התחושה שאתם
פצצות אנרגיה שרק מחפשים את הלקוחה הנכונה להתפוצץ עליה, שאתם נהנים לעשות את
מה שאתם עושים.
זכרו שמה שאתם מרגישים הלקוח ברמות הרבה יותר עוצמתיות לכן גם היא קרה
משהו בעבודה שגרם לשביזות אל תתנו לזה חשיבות במהלך היום כי חבל
על הכסף שיכולתם לעשות.
העובדה היא בשיטת הציד – משמע, מציעים ללקוחות דוגמיות של קרמים, סמול טוק ומתחילים
בתהליך המכירה, בשביל שהכל יזרום כמו שצריך אתם חייבים לשמור על אנרגיה גבוהה,
תעברו מהדגמה להדגמה, אל תתביישו לקרוא לעוברים ושבים, זה הכסף שלכם
ה-"אני" המכירתי שלכם
"כל בן אדם הוא עולם ומלואו" – כמה דאגו להגיד לנו את זה כשהיינו קטנים וכמה זה נכון,
אנשים שונים זה מזה, לכל מוכר יש את ה- "אני" המכירתי שלו אותו ביסס על סמך האופי שלו,
ישנם אנשים שמתאימה להם מכירה שקטה ורציונלית וישנם מוכרים שיותר רעשנים ואמוציונאליים,
בנוסף, הניסיון שצבר עם הדברים הקטנים שעזרו לו עם לקוחות בעבר.
תלמדו גם מהסביבה שלכם תשמעו הדגמות מסביבכם ותנסו לאמץ דברים שיתאימו לכם
חשוב לזכור אל תנסו להיות מי שאתם לא, כי מיד ירגישו בכך נסו להביא את עצמכם
עם נגיעות מהסביבה שלכם.
מיקסום המכירה בעבודה העגלות
תפסתם לקוחה, מכרתם לה, ראיתם שיש חיבור טוב והיא אפילו בעניין להמשיך לעוד מוצרים?
אל תתביישו להציע לה מוצרים בשביל משפחתה, נסו לחקור ולהתעניין במשפחה מה מפריע להם,
אולי יש בבית ילדה מתבגרת שצריכה משהו לאקנה שתוכלו לספק לה ובכך להגדיל את המכירה,
בנוסף, השתמשו במגדיל שבסביבתכם, הרבה סלזמנים מונעים מאגו " לא, אני יגדיל בעצמי"
אנחנו בעד בתתפתחו ותלמדו וגם שתגדילו לעצמכם אבל בהתחלת דרכם ישנם מוצרים
שאתם לא יודעים עדיין למכור וסטים שיהיה לכם קשה לבנות, לכן תורידו אגו
תעבירו למגדיל ותאמינו לנו בסופו של יום תעשו הרבה יותר כסף מכך.
חנות טובה היא חנות שכולם עושים בה כסף
עצירה חכמה
כשאתם עומדים בפתח הדלת המטרה היחידה שאמורה להיות בראשכם הינה למצוא את
הלקוח הפוטנציאל ביותר
איך נעשה את זה?
נתביית על הלקוח שהכי משך את תשומת הלב שלנו, נזדקף נחייך אליו עוד לפני שמגיע וכשיגיע
נושיט לו את הדוגמית ונתחיל בסמול טוק.
היזהרו מאפקט העדר – אל תעשו מהצעת הדוגמית מלחמה בשוק, אתם מוכרים מוצרים באלפי
דולרים ולכן חשוב שתשמרו על פאסון מסויים, בנוסף, עם קומץ גדול של לקוחות יעברו
ותתחילו להציע לכולם ותתפזרו סביר להניח שאף אחד לא ייקח ממכם כי מספיק שאחד ראה
שזה שלפניו סירב זה יגרום לו גם לסרב.
אל תתרגשו מימים פחות טובים
טענה שחוזרת על עצמה המון בקרב מוכרים בתחילת דרכם, היא שהם מרגישים שאינם יציבים
בשבועות הראשונים לעבודה, יום אחד הם מוכרים באלפי דולרים ויום אחד בעשרות דולרים ואם לא
הצליחו למכור בכלל יום אחד, המחשבות מתחילות לרוץ – "אולי אני לא טוב בעבודה הזאת",
"מה אני קשור למכירות", "אולי הגיע הזמן שלי לחזור הבייתה", בקיצור מלא "אולי"….
אז קודם כל, תירגעו, אל תתרגשו ואל תקחו את זה קשה מידי, כמה ימים חלשים לא מעידים על
יכולות המכירה שלכם או על הפוטנציאל שלכם, הישארו אופטימים כי אמונה ואנרגיה הם המפתח להצלחה.
במקרה זה ממש ניתן לראות בהבדלים בין מוכר מנוסה לחדש, מוכר מנוסה לא מתרגש מימים
חלשים אלא ההפך הוא מתחזק מהם ויודע שגם החודשים הכי חלשים יכולים להתשנות בכמה
ימים טובים בצורה משמעותית, דבר שני, ב-"לטס דו יט – Let's do it" אנו מעניקים לכם מגוון
רחב של הדרכות ומאמרים של המוכרים הגדולים ביותר בתחום, ככה שיש לכם ממי ללמוד.
לעוד תכנים בנושא היכנסו לבלוג שלנו >>> לחצו כאן
לעוד הדרכות בנושא מכירות ומוטיבציה >>> לחצו כאן
תוכן עניינים
